元旦促销活动方案范文

时间:2018-04-16 编辑:曼娜 手机版

  元旦促销活动方案:

  XX年12月底至XX年1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,在此期间的 12月22日,是中国传统冬至佳节,25日是西方最为隆重的圣诞节,元月1日是XX年的开始,也是国家法定节假日,2月14日是西方情人节,XX年2月19日是中国传统春节,3月5日是春节的截止日——元宵节。

  以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

  同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

  一、活动安排总体情况

  1、活动目的

  提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

  2、活动时间

  (总计23天)

  XX年12月21日——XX年元月3日,共计14天

  XX年2月13、14日,共计2天

  XX年2月17日至22日,共计6天

元旦促销活动方案

  XX年3月5日,共计1天

  其中,12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”

  3、活动组织部门

  总部营运部、采购部

  4、活动实施门店

  a店、b店、c店、d店、f店

  5、目标

  此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为:

  a店:23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。

  b店:12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后)

  c店:14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

  d店:10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

  其中,超级9万秒义卖要突破1万元

  f店:12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

  6、奖罚

  按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。

  7、主题

  总主题:健康礼品季,温暖家人心。

  副主题:

  1、冬至团聚,必备健康!(XX年12月21日—22日)

  2、欢乐圣诞,健康有礼!(XX年12月23日—25日)

  3、新年伊始,健康护航!(XX年12月26日—XX年元月3日)

  4、相亲相爱,健康相伴!(XX年2月13日—14日)

  5、马去羊来,健康常在!(XX年2月17日—22日)

  6、元宵回家,健康随手!(XX年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内,在三处以上的地方用pop进行标注,****负责与****进行联系,由其xx帮忙撰写。

  二、活动主要内容

  (一)活动1 节日不断,欢喜连连 活动时间:

  12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

  活动说明:

  12月22日,是中国冬至,部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。

  具体内容:

  1、保健品营养学专业知识培训

  15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程,确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!

  2、 卖场圣诞氛围营造

  a)大门口:

  入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由****与****联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右,但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

  b)大门门框:

  做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元,其他门店每家门店10元,总计60元

  c)卖场布置:

  收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。共计准备35个,每个3.5元,总计122.5元。20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的,督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

  3、进店有礼,惊喜连连!

  惊喜①:海报换礼品,开心圣诞节!

  凡12月24日晚6点后—25日晚9:30,顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季,温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

  换领方法:

  顾客凭海报印有“健康礼品季,温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算,预计开支400+300*4=1600元。

  惊喜②:疯狂超低卖! 活动时间:

  XX年12月21日至XX年1月3日止

  活动内容:

  主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

  采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售价格的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售价格和销售政策。

  同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策,并报送采购部进行备货。15日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日,营运部在促销前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处罚10元。

  操作细节:

  要根据购买者的情况,适时进行品种的替换。

  惊喜③:购满就有礼!

  满38元送90g高露洁牙膏1支;

  满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

  满128元送1.28升海天金标酱油;

  满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

  满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

  满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票,特价除外。

  操作时,直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。

  促销工具:

  1.在海报上刊登本次活动

  2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

  4.服务台广播宣传

  5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元

  (二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间:

  12月24日晚7点—25日晚8点

  活动地点:

  *****、*****

  活动操作规则:

  在21日活动开始后,即进行该活动的宣传,同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的),如脑白金等进行堆砌大型造型,尽量捆绑到总额500元以上,凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的,其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;

  12月26日,****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会,并接受新闻媒体的采访。

  促销工具:

  1.在海报上刊登本次活动;

  2.营业员在现场进行宣传引导;

  3.服务台广播宣传。

  (三)活动3

  欢乐情人节,浪漫情侣玫瑰香

  1.活动时间:XX年2月14日

  2.活动内容:欢乐情人节,浪漫情侣海港玫瑰香

  3.操作说明:凡2月14日当天在****和****药店的情侣,一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好,去花店去取。

  (四)活动4

  马去羊来,健康常在!

  1、新春大吉,现金送您!

  活动时间:

  XX年2月17日至22日。

  具体内容:

  顾客凡在****医药各活动门店购物满100元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封。满200元扎两个,以此类推。

  奖项设置:

  本次活动为100%中奖,奖品为现金

  一等奖:现金100元(每天限5名)

  二等奖:现金50元(每天限10名)

  三等奖:现金20元(每天限20名)

  四等奖:现金10元(每天限30名)

  安慰奖:现金5元(每天400名)

  本次活动费用预算:

  每日奖项费用:3700元

  汽球费用:80元

  利是封费用:50元

  本次活动总费用:6*3830=22980元,销售额预计保底465*100*6=279000。

  具体操作说明:

  在药店内中厅圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球,仅限单张小票。以上为药超的名额,其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码,联系方式,并在第二天用pop进行公示。

  促销工具:

  1.在海报上刊登本次活动

  2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

  4.服务台广播宣传

  5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处罚该人10元

  6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品,将其用最明显的堆头摆放。例:上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列,一个专堆。

  7、dm增量派发,派发地点明确定好,深入住宅区内,分早晨7:30分一班派发,晚上7:30分一班派发。

  (五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间:

  XX年3月5日

  活动内容:

  购满额猜灯谜惊喜多多

  操作说明:

  凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限),均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动,猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。

  促销工具:

  *.pop用最简单的字眼标明出原价和现价,让顾客能在三秒钟内看懂其内容

  *.派发地点明确定好,深入居民区内,分早晨7:30分一班派发,晚上7:30分一班派发。

  *.大门口展板展出特价的商品内容

  *.服务台每天广播超低价商品

  (六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明:

  此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

  活动时间:

  XX年元月26日至3月5日止

  活动内容:

  凡在**活动门店购物满200元,送20元的现金券;购物满1000元,送120元的现金卷;购物满XX元,送260元的现金券。

  操作说明:

  限单张小票,凭购物小票至收银台领取现金券,并在小票上盖章以示无效,凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在XX年3月29日前。

  促销工具:

  1.在海报上刊登本次活动

  2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  3.尽可能的联系一些工厂的采购员,成立一个年货洽谈队,专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

  4.服务台广播宣传

  三、其他事项

  1、dm单要求在XX年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部,并配送到各活动门店。

  2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*****电视台和广播站进行播放。

  3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。

  4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动,在12月15日前由****确定买赠规格,并发布公告。

  5、XX年元月8日进行捐赠仪式。

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