五一家具活动主题策划方案

时间：2020-11-11 15:25:45 劳动节我要投稿

五一家具活动主题策划方案

　　导语：五一家具活动主题策划方案的制定能使家具促销活动更好地开展。下面小编整理了五一家具活动主题策划方案，欢迎参考借鉴！

五一家具活动主题策划方案

　　五一家具活动主题策划方案（一）

　　一、活动主题

　　迎五一，荣辱与共，爱在商场。

　　二、活动时间

　　(1)如有条件，建议活动分为两波。

　　第一波：在4月24-30日执行。

　　第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。

　　(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　1、具备良好的市场基础。

　　2、具备优良的市场口碑。

　　3、拥有较强的执行能力。

　　三、活动内容

　　1、进店有礼

　　活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2、抢相因(限量)

　　精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

　　3、购家具，送电器。(正价产品)

　　满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

　　满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

　　满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

　　4购物返现(特价计量，不反现)

　　活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5抢先一步，锁定实惠。

　　活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四、公司支持

　　(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);

　　预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品;

　　预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品;

　　预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;

　　预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品;

　　(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

　　(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

　　九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;

　　九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;

　　九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;

　　(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

　　五、活动宣传

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。商场为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　六、广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

　　七、活动注意事项

　　(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

　　(2)关注竞争对手动态;

　　(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

　　(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

　　(5)强化促销活动的店内气氛布置。

　　(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

　　备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

　　(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

　　五一家具活动主题策划方案(二)

　　促销方式：特价，买赠，折价赠券，自助获赠。

　　促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。

　　活动促销时间：20xx.4.30-20xx.5.3

　　活动促销方案实施：

　　活动促销方案一：特价

　　a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈冲击的效果;

　　b、特价品的选择应遵循以下原则：

　　①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品。

　　②总公司宣布准备退出市场的产品。

　　③总公司为促销活动特别开发的产品。

　　④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品。

　　c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店中，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完即止”的标示内容。

　　活动促销方案二：买赠

　　选择“上市特惠价”的特价促销方式。

　　买赠促销是指消费者在消费一定金额的产品后所获得的额外赠送品(如：购物满5000元，即赠送名牌微波炉一台)。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。

　　a、赠品的'选择要遵循以下原则：

　　①要精美化、品牌化、高质化;

　　②要够新、够时尚、够用。

　　③要具有购买吸引力。

　　④要选择与产品有关联的赠品;

　　⑤要紧密结合促销主题。

　　b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的商品作赠品;如果所选的赠品比较平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标志图案，以突出赠品的独特性。

　　c、赠品活动不可过度滥用，否则会误导消费者认为该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

　　d、买赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　活动促销方案三：折价赠券

　　折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销。

　　(如：凭此券可抵扣购货款100元)。可采用夹报分送、选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。

　　a、赠券抵扣的金额应慎重考虑，应根据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额。

　　b、根据专卖店的促销策略及活动对象来确定具体的投放区域

　　c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　活动促销方案四：减价优惠

　　减价优惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。

　　a、选择什么样的减价优惠促销形式和折扣应根据专卖店的实际需要来定。

　　b、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

　　c、如果本品牌市场占有率低，则要对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加其销售效果。

　　d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的对比。

　　e、减价优惠不易过度频繁使用，应把握适当时机，否则会有损品牌形象。

　　f、减价优惠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　促销活动方案五：自助获赠

　　自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式(如：活动期间，凡购物(非特价商品)满5000元，再购买商场指定商品，均可享受5折优惠)。

　　a、自助获赠促销的获赠条件可以是购买某种指定的商品，也可以是购物金额达到某一设置的限度

　　b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但必须是低价品(如家具小件)

　　c、额外支出换取赠品的金额由专卖店根据赠品价值确定，最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%

　　d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　费用预算没有利益就没有存在的意义，对促销活动的费用投入和产出应作出预算效果预估预测，这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度(即消费者对活动的反应)、前后销量对比、促销时机、促销媒介、促销主题等各方面总结成功点和失败点。

【五一家具活动主题策划方案】相关文章：