五一优惠方案

时间:2020-11-20 16:00:48 劳动节 我要投稿

五一优惠方案

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。如下是放假网为大家整理的五一优惠方案,欢迎大家借鉴。

五一优惠方案

  五一优惠方案【1】

  活动主题:五一大促销

  活动内容:

  一、深呼吸 海的味道

  在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等奖2名

  (5个店共10名)  各奖海南四日游名额一个

  一等奖3名(5个店共15名)  各奖美的吸尘器一个

  二等奖10名(5个店共50名)  各奖立邦电饭煲一个

  鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

  二、服装打折 自己做主

  在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

  服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  三、五一惊喜三重奏

  一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

  4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

  三重奏:开心购物幸运有您

  5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

  四、超市“五一”部分特价商品:

  奇宝太平各式饼干     原价¥5.60   现价¥4.50

  同益丹麦曲奇908克    原价¥39.80 现价¥25.90

  美味源银唛生抽500ML  原价¥5.60   现价¥3.80

  雀巢家庭装冰淇淋820克  原价¥17.40  现价¥13.90

  威尔小助手压力锅20CM  原价124.80  现价¥79.00

  亿美超迷你三折伞A5308  原价¥58.70  现价¥23.00

  亿美超迷你三折伞A5302  原价¥42.80  现价¥18.00

  亿美超迷你三折伞A5301  原价¥34.20  现价¥18.00

  飘柔清凉滋润洗发露750ML 原价¥28.40  现价¥22.90

  丽纯均衡美白洁面乳120克 原价¥18.50  现价¥13.90

  丹芭碧阳光套装      原价¥61.50  现价¥29.90

  护舒宝瞬洁丝薄方便装16片 原价¥20.90  现价¥15.90

  护舒宝瞬洁贴身全系列方便装 原价¥18.20  现价¥12.10

  鑫踏牛巴革女运动鞋    原价¥78.00  现价¥59.00

  鑫踏牛巴革男运动鞋    原价¥99.00  现价¥69.00

  JVC摄像机GR-DVL511ED 原价¥8,599.00现价¥6,999.00

  三星相机FIN020SESTD   原价¥250.00 现价¥195.00

  德斯堡路衬衣       原价¥268.00 现价¥90.00

  卡廷奥伦衬衫       原价¥205.20 现价¥99.00

  捷卡衬衣         原价¥288.00 现价¥169.00

  朗逸各式T恤        原价¥168.00 现价¥100.00

  爱苿莉短袖衬衣      原价¥168.00 现价¥79.00

  雅棉纯素色贡缎绣花六件套 原价¥783.00 现价¥352.00

  金兰特价纯棉四件套STA-4 原价¥407.00 现价¥169.00

  雷达电蚊香片7型      原价¥9.60  现价¥8.50

  五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
 

  五一优惠方案【2】

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

  继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的'消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  一、 确定促销期间

  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

  二、确定促销目的

  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

  五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

  当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

  三、确定促销主题和主力商品群

  促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

  五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

  劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

  开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

  清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

  欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

  五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

  购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

  四、 确定促销商品分类比重及促销价

  根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:

  五一快讯各类促销品量(食品类):

  分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度:

  生鲜 包装熟肉装  2    10%-20%

  散称熟肉、面包、散称饼干 6   10%-20%

  散称糖果、炒货、干果蜜饯 4   10%-20%

  粮油 色拉油 2  5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%

  代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%

  罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%

  啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%

  饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%

  茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%

  休闲 饼干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果冻 2 10%-15%

  干果蜜饯 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快讯各类促销品量

  非食品类 分类 主要品种

  促销品数 让利辐度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%

  洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%

  香皂(润肤型) 2 10%-15%

  护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  卫生巾、卫生纸 4 10%-15%

  家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清洁用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%

  摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%

  家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%

  床品(凉枕凉席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  运动服、鞋 4 20%-30%

  凉拖 4 20%-30%

  文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%

  户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30%

  五、 确定促销活动方式

  为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

  建议活动方式尽可能简单:

  1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

  2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

  3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)

  4、现场试吃试用(请厂家多提供)

  5、演艺(请演艺队营造气氛)

  6、小鬼当家

  六、确定促销投入

  我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1。5%。
 

  五一优惠方案【3】

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

  5月2日“开锣首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列

  5月4日“时尚青年餐”营养系列

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列

  5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

  5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

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